33冰山一角 (第2/5页)

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张南风花了三个多小时，跟林蓉一起挑了1套房子：“把这1套给他们发过去，估计他们至少会想看5套，说不定1套房子都会想看。这些房子里，他们应该能租下一套。”

张南风指指其中一套11平米小三居：“带他们看房时候，这套第一个去。这套应该是合乎他们理想房子，但是面积偏小，所以他们第一眼看见可能会觉得不满意，然后你带他们看别房子，一圈比较下来，他们就会明白这套合适。”

“为什么你觉得这套是合适？”林蓉问，想明白张南风思维方式。

“嗯，这几套房子应该说都能满足他们要求，但是这套房子跟别房子比起来，有个特别之处，会非常讨他们喜欢。你看这套房子简介，这房子本来应该是一对人婚房，装修，家具，家电一共花了5万，这点面积花5万装修，所以绝对是精装了。房子一装修好，那两人就掰了，房子根本没人住过。”

“中国人住过房子，厨房和卫生间都干净不到哪里去，那对夫妻从美国回来，一般房子里，中国人用过脱排油烟机，擦得再干净，也能把他们吓半死，别说蟑螂了。这房子没人住过，单这点就够让它脱颖而出。”张南风把房子信息打印出来，“看着吧，他们8%会挑这套。而且这房子价位也很合适，开价9一月，你帮房主做点工作，让客户一口气签下两年合同，帮客户做点工作，让房主接受8一月。这房子市场上一年了，这点面积，要租这个价钱，根本无人问津。但是降价求租，房主既不甘心，也不敢这么做，怕毁了那房。现房主遇到条件这么好房客，降价1，肯定能接受。”

张南风又仔细看了一下房子信息，满意点点头：“就是这套，我现有9%把握他们会以8一月价格租下来，而且所有人皆大欢喜，客户得到房子，房主得到房客，经纪得到了佣金。林蓉，你做了件大好事，两头拉拢，满足社会需求，激活社会财富。”

林蓉大笑：“我是不是该得诺贝尔经济奖。”

张南风也笑：“你带他们看房时候，开我车去接送，这样他们就不会另找别经纪了。我这车花了2万买敬礼牌照，车开过时候，交警会冲你们敬礼，让这两个美国回来土包看看咱中国经纪人气派。”