重生之本性 第4节 (第3/5页)

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“让你出门不带手套不带帽子。”安承泽拿出事先准备好的棉帽，戴在石毅头上。此时威威凛凛的石老大已经冻成了数九腊月里的鹌鹑，将自己缩成个团，巴不得整个人都滚进安承泽怀中，完全没了老大风范。

一个半小时很快就到了，石毅有了温暖滋润，倒也觉得时间过得快了些。三人到的比较早，安承泽率先跳下车在集市点中走了一圈，选了个人们容易停下看一看的地方，让柳茹将四轮车停在那里。有这辆车，就算有人想抢位置都挤不动。

怀中热水袋的温度已经贴近体温，没什么保暖作用了，石毅缓过来些，却依旧很冷。柳茹更是如此，她开着车，是三人中最受冻的。

安承泽从车斗的货堆中拿出一个暖壶和三个碗，一人一碗热乎乎的豆浆倒了出来。柳茹和石毅诧异地看着安承泽，瘦小的男孩微微一笑：“早起去赵叔家买的，我怕冷嘛。”

赵叔磨了一辈子豆腐，不能说每天天不亮，应该说每晚还没睡下多久就起床做豆腐，要想要最好最热乎的豆浆，得早上五点半左右去买。柳茹五点半起床生火做饭，没注意这孩子是什么时候溜出去的。什么时候开始，小泽这孩子想事情这么周全了呢？

石毅没想那么多，他只觉得见了救星，抱住豆浆也不管放没放糖就喝了两大碗，全身都暖洋洋的了。石毅只觉得这是此生喝过最好喝的饮料，之后数十年间，再也没有这么美味的豆浆，宛若琼浆玉露。

暖和了身子又填饱了肚子，此时人流也已经上来了。到农村赶集的赚的都是辛苦钱，收的价都不低，他们的烟花爆竹比起往年城里卖得还要贵，饶是如此货卖得还是很快。其实一开始柳茹定价很低，只在成本价的基础上添了一点，后来想起批发市场的老板说这已经是赔钱卖了，便又提了点价格，是成本的50%，但这只是往年的批发价格，安承泽又劝柳茹提了一点价，订为成本的2倍。柳茹和石毅都很满意，觉得这已经是暴利了，谁知到了市场，安承泽跑到几个同行那里转了一圈，回来把价格又给提了一倍，此时已经是成本价的四倍了，然而这个价格比起其他摊子还是便宜。

本来两人都不抱信心，打算卖不出去就再降价，谁知由于他们便宜，来问价的人直接就买下不少，一两个人买货走了后，安承泽趁着市集还没热闹起来，将价格又提升了一点，与其他货摊平齐。

“这……”从来没做过生意的柳茹有点担忧了，“小泽，还是便宜些吧，和别人家一样的话，我们的就不好卖了。”

“要是太便宜，别人的就不好卖了。”安承泽看着两个不争气的叹气，做生意都要留一线，他又没打算垄断市场，卖这么便宜别人找麻烦来怎么办，这种情况下同一市场价格必须拉齐。这个时候想要促销，必须暗补。

于是在石毅和柳茹惊呆的目光中，安承泽拿出一沓福字来，对他们说：“买爆竹超过五块钱的，送一张福字，十块两张，以此类推。咱们不降价，就这么卖！”

最开始柳茹和石毅还不会吆喝，就算别人来问价都结结巴巴的，好在安承泽嘴甜会说，拢来不少客人，要不然他们这个摊子周围只怕都没人。本来石毅和柳茹完全不觉得送福字有什么用，谁知来买爆竹的人，有时候往往买了四块就觉得够了不想买了，这时安承泽一说满五块送福字，好多人犹豫一下就又挑了些货，这让他们的货摊卖得特别快，过了中午十二点人潮散去的时候，一车货就剩一点了。

冬天赶集一般就是一个上午，过了一点就可以收摊回家了，毕竟天黑得晚，很多乡村的人都是徒步来最近的集市，有时候也要走上一个小时。冬天吃两顿饭，下午那一顿在两三点钟吃，赶回家还要做饭，是以一点几乎就是最晚的了。

忙活了一上午，石毅焦头烂额满头大汗，业务不熟练人一多他就懵了，明明已经分好的货差点都找不到放在哪里，越着急越找不到，还生怕因为他拿货太慢顾客等不及走了去别家。好在安承泽不慌不忙，做事有条不紊，用平静的语气告诉石毅改怎么做，东西放在哪里，这才让石毅慢慢缓过来。柳茹那边收钱也差点忙不过来，好几次算错了帐，还是这边拿货的安承泽纵观全局及时发现了柳茹的错误。

人散之后，三人几乎累趴下，柳茹和石毅那是不熟悉，安承泽却是管得太多年纪又小，体力脑力都跟不上了。

尽管累得要死，可三人心中都是喜悦的，因为这一车货几乎全都卖光了！

见没有几个人了，三人又喝一碗热乎豆浆填饱肚子，便趁着中午天亮开车回家了。尽管他们很想查钱，可是不能在这里，得回家再说。

饶是柳茹已经有了女汉子的雏形，回程也是紧张忐忑的。来时一车货爆竹她不怕被抢，毕竟那玩意是危险品，可是回去时一腰包的钱，万一碰上个劫道的，那可惨了！石毅更是毫不客气地直接把军刀拿出来放在手边，一路警惕着四周环境，中午温度高他也不怕冷，嫌帽子挡视线手套不灵活都给摘了下来。

柳茹本来看那把刀不顺眼的，现在却给了石毅一个赞赏的眼神，将四轮车开得飞快，一路颠簸着回到城里。

一路平顺，安全抵达终点，到了家门口柳茹和石毅都满头大汗，全身无力，肌肉酸痛，一副虚脱的样子。