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出了贾正平的办公室,找了个相对安静的地方,在确信周边没人能听到的时候,我拨通了李光辉的电话。
我把事情简单介绍了一下。
李光辉在那头沉默了一下,缓缓说道:“这样吧,明天一早你带他到滨海来,我和他谈。”
“可我已经谈得差不多了,他现在就想去看。”我有点着急,这个李光辉搞什么鬼,为什么不趁热打铁把他拿下。
“我怎么教你的,我要现在就在滨海等他,他会以为我们没事干或者非常缺客户,明白不?”李光辉那头不急不缓回答。
我心里大概有点谱了,“哦。”
“这样,你回去,就说我们领导出差了,明天上午才能回来。然后你回去,陪着他瞎聊,不让他有机会再接触别的厂家的业务员,明天一早就带他到滨海。”
“好的,没问题。”
“记住,谈话的时候,务虚不务实啊。”李光辉嘱托道。
“啊?”我有点不明白。
“就是你陪他胡吹海侃,不要再聊实际内容;哪怕是聊万晶,你可以将万晶的历史、发展过程的一些趣事,但不要再和他谈具体的政策、价格等。”
“为什么?”我有点糊涂。
“电话中,一句两句,说不清楚,回来后我再给你解释。你记住,从现在开始,你一直陪着他,不让他接触其他厂家的业务员,也不让他有太多思考时间,晚上再和他一起吃饭,回到宾馆给我一个电话,知道不?”
“好的,我明白。”我虽然不明白李光辉让我这么做的用意,但我相信他,OK,没问题。