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可是我很快发现了另一个问题，每次我去到一个店面，基本找不到老板，通常就被店里的某一个人给打发了，“老板不在，要不你留份资料和名片，老板回来后我转交给他，需要的时候，让他和你联系。”
大部分遭遇和我第一家的遭遇如出一辙。
如此几天后，我开始有点沮丧，李光辉只告诉如何和老板谈判，可是我连老板都找不到，他没有告诉我如何找老板。
无奈之下，我拨通了李光辉的电话。
“什么，一个小姑娘就把你打发了？”电话那头，李光辉显然有点不满，他一心培养的“高徒”竟然三句两句就被人家给打发了，“那你是怎么说的？”
“我说找你们老板，或者你们老板在不在。”我小声说。
“换了我，我也不会告诉你。”电话那头，李光辉没好气的说。
我在电话非常委屈，我不就是不知道怎么办，才求你嘛。
“你背个公文包，穿的板板整整的，又一脸谦恭小心的样子，人家一看就知道你肯定是推销的，你想人家一个商场，每天要来多少人推销啊，空调、彩电、冰箱、洗衣、热水器，大家电、小家电，一天有几十拨人，人家不把你拒之门外才怪。”李光辉气哼哼得说，“我告诉你，你做业务首先要有自信，你在一个小店员面前都畏畏缩缩，那你在老板面前怎么办？你要知道你代表的是整个万晶，面对你的老板再有钱，难道还能比万晶有钱，万晶一年销售几十个亿，你出去就代表你身家是几十个亿。你以后再去，换种方式，就大摇大摆的问那个店员，
你们办公室在几楼？他如果看你气度不一般，一般会告诉你的；就是他多问一句，你就说我去送个资料。你只要到了办公室，是不是离老板就近了，那找老板就容易多了；如果你看那小姑娘好说话，你再诳她一句，你们老板那个姓啥来，姓王还是啥，我有点忘了，她如果告诉你，你去办公室直接说找某某就行了，不告诉你，你也知道办公室在哪儿了。“
经过李光辉这么一说，我心里顿时亮堂了很多。
“做业务，你不能死心眼，这条路走不通，你换条路嘛，多思考！”李光辉挂断了电话。
我用李光辉的方法一试，果然奏效。
虽然见到了老板，但答复我的基本和店员是一样的，“你给我留份资料吧，我仔细看一下，有需要的时候再联系你。”
当然也有非常不礼貌的人，直接就回答：“不要。”
个别的也会问一下，“你们万晶的价格怎么样，政策怎么样？”自己单独出来前，李光辉特意嘱托过我，“没有谈到很深入的时候，不要告诉人家政策和价格。”
