重生年代：我成了农家小锦鲤 第149节 (第3/5页)

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说起卖货的盛况，刘新建兴致顿时就显得有些高昂，滔滔不绝又活灵活现地再现了卖货时的场景。

有产品被人抢购的兴奋，当然也有被人赶的窘迫，绘声绘色的描述，倒是让刘欣雨多看了刘新建两眼。

在刘欣雨的记忆里，刘新建并不是个那么爱说话的人，他的语文虽然还算过得去，作文却是他的弱点，要是写作文也能这样绘声绘色，他的高考总成绩应该还能再提高五到十分。

方明偶尔补充两句，最后告诉刘欣雨，明天他打算再带一部分产品去练摊。

刘欣雨有些无语地看着方明，摆摊零卖的利润确实高，但是一天又能卖多少？

织袜厂一天的产量以千计，这还不算其他袜子的产量，靠摆摊零卖卖得过来吗？

“练摊还是算了。新建安心上你的上课读你的书，方明呢，明天八点半准时来这里，九点跟我去盛华服装厂。这些明天全送去盛华服装厂，我已经与盛华服装厂的于敏厂长商量好了，想办法将咱们的产品与盛华服装厂的服装进行捆绑销售。当然能进行捆绑的目前只有袜子，其他的产品我再想想办法。”刘欣雨将自己与于敏商量定下的捆绑销售方案细细告诉方明，然后就让两小伙子各自去招待所和学校休息。

方明回招待所想了许久，觉得要将产品在京城推广并打开销路，确实不容易。

与盛华服装厂进行捆绑销售是目前最好的选择，希望明天能与盛华服装厂谈个好价格。

这次带得最多的是刘家的袜子，方家的衬衫和床上用品还有民勤的包包和秋衣秋裤都只带了十来件样品，从今天摆摊的情况来看，都拥有不错的销路，但是要进商场确实很难。

唉，就这样回去，实在是有些不甘心，等明天与盛华服装厂商谈出结果，再看情况要不要跑跑周边的城市。

青松袜厂生产的长筒袜和连裤袜确实不错，与刘欣雨设计的新款裙装搭配销售的方案得到了一致的认可。

方明代表青松袜厂与盛华服装厂签订了捆绑销售的协议，经过一番讨价还价，确定了长筒袜和连裤袜的供货价格、数量以及供货方式。

价格是方明与刘欣雨在家商量好的，长筒袜的毛利控制在每双三毛，连裤袜的毛利则是长筒袜的一倍。

在商量的过程中，方明钭价格在与刘欣雨商定的价格基础上往上各加了一毛五。

开始的时候，方明一口咬定这个价格就是不松口。

虽然觉得方明给出的价格并不高，但是这是每一次尝试这样的销售方式，于敏心里没底，当然能压一分也是好的，经过一番拉锯，最终以方明一方每双让五分的价格达成协议。

于敏十分满意，方明更是喜上心头，刘欣雨则始终是一付事不关己的模样。

双方签好裙子与袜子的捆绑销售协议，方明顺便拿出其他产品试着进行推销。

书包、床上用品，于敏连看看就跳过去了，但是男士衬衫和女士紧身秋衣秋裤却留住了她的目光，拿起一件衬衫反复地看了又看，渐渐地她的眼睛亮了。