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8、避免决策雷区
1、有钱人出价就代表是协议
三大商会出价买产业，那个产业不一定就是第一。有钱人或许有其他的打算。有钱人的资源，财务。能力不是每一个人都能具备的，所以他的出价并不一定就能成为我们和别人在同一个项目上的协议。
2、如果他们打广告。那就是卖得很好。
可能他们的库存很大，争取早日出货。
3、在促销的人很确定没有问题
表面说的很好，但实际上产品并不真的很好。产品的品质和口才不成正比。
4、如果专家告诉我们可以，他们一定正确。但是，专家也会误导，更会犯错。
最为重要的一点，超级谈判员，他们不会在乎有没有人喜欢，他们重视的是问题。就如打球一样，他们眼中不是关注人，而是更关心谈判的走向，正视的是问题。那这样就像之前的那个大师所说的是竞争性谈判者吗？也不是，他们为的只是解决争端和异议，因为这就是谈判的某个定义。
谈判，是和游戏一样具备规则的，就如宇宙一般，不管现在知道的多少，但它一定有着自己的一套定律，存在即有理，关键看我们能不能掌握而已。
其中一个原则，之前我们都提到过，用数据来明确，那就是百分之八十的成交都是在最后五分之一的时间里完成。在时间的压力下，谈判具备相当大的弹性，这是谈判的最佳时段。假如我们在一开始就提出条件，双方很可能都不会接受，谈判有可能瞬间破裂，但是，如果我们能够在最后的百分之二十这个时段里提出来，那成功的机率就会非常高。
这点和我以前做的工作很贴切，因为房产是大买卖，客户不会轻易下决定，因为这有可能是他们几代人的积蓄，怎么敢随便决定？所以，我们一般的谈判周期都会很长，三五几天成交的都是靠着各种技巧来推进结果，加上买方在之前几个月的收集信息，我们平时做的工作，这才促成了成交。
即便如此，我们的谈判结果一般都在最后的时段里完成的，以前谈不拢的事情汇聚到一起重新谈判。(想知道《法神之怒》更多精彩动态吗？现在就开启微信，点击右上方“+”号，选择添加朋友中添加公众号，搜索“zhongang”，关注公众号，再也不会错过每次更新！)(未完待续。。)u
