第027章 八二法则 (第3/5页)

梦圆中秋提示您：看后求收藏（吾爱小说网52xsw.net），接着再看更方便。

务实型，注意时间短，变化快，关注精华，所花费的时间必须有效用。

和蔼可亲型，做决定速度缓慢，不喜欢高调。

外向型，很喜欢关心其他人，不喜欢取消，快速做决定。

谈判风格也可以分为四种类型：

战士型，就是要赢，我就是要战胜别人，我要得到我要的一切。弱点：会针对一个议题然后黏在上面，他们的结果就是要对方输。

童军型，过度兴奋而忽略某些议题，不敢相信为什么，很多人不热衷这些他们会觉得很奇怪。

亲善型，重点是大家都要开心。

按部就班型，公平对待每一个人。

知道了双方的人格类型和谈判风格，我们就能更好的掌握谈判方向和结果，优秀谈判者的特点

1、能够承受相当高的模糊性

有一个漫画，上面画着一个游泳池边，一个蛙人穿着整套的装备还要用脚先去测试一下水温。寓意是此人不敢承担任何的不确定性。例如，会计师，律师，工程师一般都是循规蹈矩，标准化，必须非常明确了之后才能决定。

好的谈判者可以尝试相当高的模糊性，而且会觉得非常的舒适。

有很多人，他们参加一个聚会，需要了解什么时间地点，多少人参加，玩什么，有什么特点等等，他们就是不能够承受很高的模糊性，不能成为好的谈判者。很多人就是这样没有安全感。需要了解最多才能决策。但是，其实安全感是自己给自己的。一个人害怕失去爱。因为他内心本来就不爱自己，不觉得自己会被爱被接受。如果他懂得爱，那他最大的烦恼就是爱他的人太多了。

如果我们可以独自去一个陌生城市，在当地自行发展，这样就能锻炼自身的自信和综合能力。我们的自信和我们能承受的模糊能力成正比。