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秋彤说:“我觉得亦克的办法可行,搞代理制,肯定获取更大的效益,当然,拍卖后,要加强对代理商的管理,管理是尤其重要的。”
“小册子是一次性印刷,广告也是一次性刊登,管理比较容易。”我说。
秋彤点点头:“你的想法我基本同意,我看,可以操作。”
“既然小册子可以搞版面广告招商代理拍卖,那么,我的广告版面是不是也可以这样进行呢?”平总带着犹豫不决询问的表情看着我,“亦克,我想听听你对这一块的想法。”
我说:“平总是老行家了,我岂敢班门弄斧。”
我的话很含蓄,没有对平总的报纸广告版面代理提出赞同的看法。
“越是老行家越容易受到传统思维的束缚,知无不言,言无不尽,有什么想法尽管说就是,我这个人,最善于纳谏了”
我低头抽烟,不说话,在揣摩着说话的尺度和内容,毕竟,平总是广告公司老大,在他面前谈论他的广告,是要注意分寸的,虽然他说但说无妨,但是,还是要注意一点好。
见我不说话,平总和秋彤对视了一眼,秋彤说:“亦克,你是不是报纸广告这一块的代理,有自己不同的想法呢?如果有,大胆说出来,不要紧,我和平总都想听听。”
我说:“平总,我班门弄斧说几点我的想法,说的幼稚的地方,别见笑啊”
“没问题,说”平总看着我。
我说:“读者俱乐部加盟商小册子,是一次性的广告出售,相对是静态的,而报纸,是日报,每天都出版,相对来说是动态的,二者在广告经营上,是有着本质的不同的……所以,我认为,版面广告代理,小册子可以实行,而报纸广告,不适合”
平总和秋彤一起专注地看着我,平总眼睛睁得大大的,脸上露出急切的神色:“嗯,老弟,继续说下去。”
我抽了两口烟,不紧不慢地说:“我的不成熟想法是,报纸广告代理,不要按版面来进行,而是按照行业来代理”
“按照行业代理?”平总重复了一句。
我点点头:“按照行业来代理,则不会出现版面受限制的问题,目前的广告客户,可以划分为很多行业,比如:汽车行业、房地产行业、服饰类、家电类、公告类、报花类、报纸中缝类、酒水类、餐饮类、娱乐行业……等等。”
“好——”我刚说完,平总一拍大腿,兴奋地看着我,“这个办法好,老弟的思路太棒了,解决了一直困扰我的一个大难题。”