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接下来两周里,林蓉天天小区广场上守着贴满房源广告牌,有路人停步看广告,就上去搭讪。
林蓉第一周周末给两批客户展示过房子,第二周开始几乎天天都带人小区里看房,还出了生平第一张单，整个门店都很吃惊。
张南风很高兴：“林蓉，我就知道你行。”徐洪森经常要加班，公务应酬又多，不是每天都能过来见林蓉,张南风没这么忙，一下班就无聊,于是天天晚上跟林蓉周边小饭馆里合伙吃家常菜,一面吃一面给她讲当经纪诀窍。
林蓉发现张南风确实很愿意教别人,同时也明白了为什么他上课效果不好原因——张南风讲述都是他自己经验之谈，虽然实用，但是东一句西一句，不系统，学生得自己整理消化。
“张总，看房人虽然多，其实里面99%都是随便看看，并不是真想买。虽然有客户下单，但是报价低得离谱，虽然有购房兴趣，并不是真存心想要买那房……”林蓉被夸得不好意思，跟张南风解释。
“我知道，这这个行业里面是正常现象，即使是好经纪，带去看房人中也只有2%终会他那里买房，带1个人看房，1个都没买也屡见不鲜。”张南风微微一笑，把葱油鲈鱼肚子上肉夹到林蓉碟子里，“但是不管他们买不买，我们都得殷勤伺候，干我们这行主要靠老客户推荐，做完第一笔交易客户往往会带来第二笔，我们得把每个都伺候舒服了，等着他们有亲戚朋友要买房卖房了，想起我们来。”
“林蓉，你能判断客户是随便看看，还是真有购房需要吗？”张南风问。
“能。”林蓉点点头，“不光能判断他们是不是真要买房，还能感觉到他们是打算近期买房，还是目前仅观望。”
