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接下来两周里,林蓉天天小区广场上守着贴满房源广告牌,有路人停步看广告,就上去搭讪。
林蓉第一周周末给两批客户展示过房子,第二周开始几乎天天都带人小区里看房,还出了生平第一张单,整个门店都很吃惊。
张南风很高兴:“林蓉,我就知道你行。”徐洪森经常要加班,公务应酬又多,不是每天都能过来见林蓉,张南风没这么忙,一下班就无聊,于是天天晚上跟林蓉周边小饭馆里合伙吃家常菜,一面吃一面给她讲当经纪诀窍。
林蓉发现张南风确实很愿意教别人,同时也明白了为什么他上课效果不好原因——张南风讲述都是他自己经验之谈,虽然实用,但是东一句西一句,不系统,学生得自己整理消化。
“张总,看房人虽然多,其实里面99%都是随便看看,并不是真想买。虽然有客户下单,但是报价低得离谱,虽然有购房兴趣,并不是真存心想要买那房……”林蓉被夸得不好意思,跟张南风解释。
“我知道,这这个行业里面是正常现象,即使是好经纪,带去看房人中也只有2%终会他那里买房,带1个人看房,1个都没买也屡见不鲜。”张南风微微一笑,把葱油鲈鱼肚子上肉夹到林蓉碟子里,“但是不管他们买不买,我们都得殷勤伺候,干我们这行主要靠老客户推荐,做完第一笔交易客户往往会带来第二笔,我们得把每个都伺候舒服了,等着他们有亲戚朋友要买房卖房了,想起我们来。”
“林蓉,你能判断客户是随便看看,还是真有购房需要吗?”张南风问。
“能。”林蓉点点头,“不光能判断他们是不是真要买房,还能感觉到他们是打算近期买房,还是目前仅观望。”