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张南风天天带林蓉看房,张南风非常有判断力,林蓉专门拿一个记事本记他说话。
张南风说:“一套房子开价合理情况下,销售速度说明了它特殊性。卖得房子任何市场条件下都会卖得,作为职业炒房人,周转速度很重要,我们要囤积热销房产,出手时,不靠低价吸引买家前提下,三天就把房子卖掉。”
林蓉问:“同一个小区那么多房子,什么条件决定了房子热销?是朝向,楼层,还是地理位置。”
“千变万化,具体情况具体分析,看你自己判断力了。”张南风微微一笑,继之叹了口气:“我做这行1年了,培训过无数经纪,还去给人家夜校上过课,我把我每条经验都告诉大家了,但是从我公司经纪们表现看,并不理想。我不知道是我表达能力问题,还是他们接受有问题。”
林蓉笑:“就我自己当经理,培训业务员体会来说。我觉得是这个原因:人凡是不是靠自己摸索出来,都不能叫经验,只能叫被教育。咱们从小到大,老师教,有几句是真正到脑子里去,并且还能拿出来用。”
张南风不由一笑:“林蓉,跟你谈话,我真觉得很愉。”
张南风指导下,林蓉迅速订了4套期房,这些房子都会2-3年内交付。林蓉付了个首付,张南风给她找了贷款中介,徐洪森帮林蓉出具了收入证明,办贷款经纪保证能把事情都搞定。林蓉只给自己留了15万元现金供月供,过一月算一月,这些钱用完后咋办?林蓉想不出来。
张南风认为根本不是问题:“办法很多,也许你收入高,可以一直供到房子到手。如果钱断档,你可以借高利贷供月供,直到拿到房子,一转手挣上一笔;也可以交付前,黑箱操作,直接过到别人名下,挣个二三十万现金。还有,如果你跟徐哥不断,那就不用担心了,即使他不给你钱,你也可以叫他担保,从我这借钱。”
张南风微微一笑,“徐哥女人那,比我小气得多。你如果当二奶,应该挑我。”
林蓉苦笑:“你认为我这年龄,还能从事这职业么?”
张南风不以为然说:“当一个月是一个月,挣到多少算多少,反正闲着也是闲着。”